Türkiye`de son yıllarda bankalar ile reel kesim arasında sıkı bir temasın olduğu gözlemleniyor. Son bir kaç yıldan bu yana bu alanda artan trafik giderek hız kazanacağa benziyor. olduğu gözlemleniyor. Kurumsal müşterileri yanı sıra, KOBİ ve tarım gibi iki önemli kesime yönelik hamlelerini artıran bankalardan bazıları, beli bir kesimi kendisine hedef kesim olarak almış durumda.
Kimi bankalar tarım bankacılığı alanında fark yaratan çıkışlar yaparken, kimi bankaların da KOBİ kesimine yönelik bir birinden çarpıcı araçları söz konusu. KOBİ bankacılığı alanından bundan 3 yıl kadar önce yola çıkan Türkiye Ekonomi Bankası`nın (TEB) bu alanda önemli bir mesafe katettiği gözlemleniyor. Zira banka 3 yıl önce sıfır noktasında başladığı KOBİ bankacılığında, gelinen aşamada 200 binin üzerinde KOBİ müşterisine ulaşmış durumda. `Bizden önce de bu trene çok binen oldu` diyen TEB KOBİ Bankacılığı Pazarlama, Satış ve Ürün Geliştirme Direktörü Devrim Ziya Tavil, KOBİ kesimine yönelik artan bir ilginin, dünyada da Türkiye`de de bir trend haline geldiğini ve ortakları olan BNP Paribas`ın da bu alandaki deneyimlerinin kendileri için büyük bir avantaj sağladığına vurgu yaptı.
Türkiye`deki toplam işletmelerin yüzde 99`unu oluşuturan KOBİ`ler, istihdamın yüzde 70`ini karşılamalarına rağmen, banka kerdilerinin ancak yüzde 25`ini alabiliyor. Kisaca KOBİ`ler içe kapanık, muhafazakar bir yaklaşım izliyor. Modern finansman tekniklerine uzak bir yapı söz konusu. Zira KOBİ pazarını, bankalar için cazip kılan da bu potansiyel. Bankalar şimdilerde bu potansiyele ulaşma çabasında.
Sektörde bir ilk olarak KOBİ Akademi`yi kuran TEB, bir çok bankadan çok sonra KOBİ bankacılığına yöneldi. Banka uzun bir süre kurumsal müşterilere hizmet verdi. Ancak KOBİ`lerin sahip olduğu gücün keşfi ile TEB de bu alana yönelen bankalardan biri oldu. KOBİ bankacılığına özgün dikkat çekici projelere imza atan banka, ardan geçen 3 yıllık sürede çalışmalarının meyvesini de almış görünüyor: KOBİ müşterisini hızla arttıran banka, geçen yıl, her üç günde bir, bir şube açtı ve son olarak 311 şubeye ulaştı. Kullandırdığı toplam kredilerin yüzde 35`ini KOBİ`lere aktaran TEB, bu kesime 3 milyar YTL`lik bir kredi desteği sundu.
Kredi almak kolay; ya sonrası…
TEB`in KOBİ yaklaşımı konusunda değerlendirme yapan Devrim Ziya Tavil, KOBİ bankacılığında deneyimli bir isim, zira direk sahada olan biri. TEB`in KOBİ bankacılığı alanında en keskin farkının, KOBİ`lere esas ihtiyaçları olan bilgiyi verdiklerini aktaran Devrim Ziya Tavil, şunları kaydetti: `Hemen herkes söylüyor, `KOBİ`ler Türkiye ekonomisi için çok önemli` diye. İşletmelerin yüzde 99`u KOBİ. KOBİ`ler büyümeden Türkiye ekonomisin büyüyemeyeceği artık bir gerçek. Ancak `KOBİ`lerin ihtiyacı nedir?` sorusuna hemen herkesin farklı bir yaklaşımı var. Şurdan 10 KOBİ sahibini çeverip sorsak, `KOBİ olarak İhtiyacın nedir?` diye, eminim ki 10 kişiden 9`u `Düşük maliyetli, uzun vadeli kredi isterim` filan der. Yine bir çok banka da bu ihtiyacı karşılama peşinde. Bize göre burada bir sorun var. Esas ihtiyaç olan bilgidir. Krediye ulaşma imkanı bulma da bilgiden geçiyor. Dolayısı ile biz Anadolu`da yaptığımız eğitimelerde her ilin özgünlüğüne ihtiyaca yönelik eğitim veriyoruz. İşletme aldığı krediyi doğru kullanamazsa o kredi bir sorun haline geliyor. Sonra banka ile sorun yaşanıyor vs.. Dolayısı ile biz burada farklı bir yöntem uyguluyoruz`.
24 ile gttik adım atmadık yer bırakmayacağız
KOBİ`lerin genel olarak eksiklilerini kredi, strateji, yönetim ve uluslarası rekabet konularında belirleyen TEB, bu alanlarda derinlemesine eğitimler veriyor. `TEB KOBİ Akademi` adı altında bugüne kadar 24 ilde eğitimler düzenleyen TEB, bugüne kadar 5 bin 500 iş adamını bu eğitimlere dahil etti. Her ay bir ilde bu programları düzenleyen TEB, her ilin özgünlüğüne uygun, bağımsız danışman şirketlerin hazırladığı eğitimlerin verilmesine olanak sağlıyor. Anadolu`da gttikleri kimi illerde büyük bir ilgi gördüklerini anlatan Tavil, `Elazığ`da bir toplantı yaptık. Gözlerimize inanamadık. Salon tıklım tıklım… Gelenlerin oturması için ha bire sandalyeler taşındı. Ayakta kalanlarda da büyük bir ilgi…. 450 kişilik salon hınca hınç doldu. Esasında Türkiye, İstanbul ve Anadolu olmak üzere ikiye ayrılmış durumda. İstanbul`un kendi özgünlüğü var. Anadolu çok ayrı. Büyük bir istek ve heyecan var orada. Açıkçası Anadolu`daki her ziyaretimiz sonrası büyük bir moral alıyoruz` sözleri ile Anadolu işletmelerinin KOBİ bankacılığına olan ilgisini özetliyor. `İller İçin Gelecek Startejisi` programlarının devam edip etmeyeceğini sorduğumuz Tavil, `24 ile gittik; Türkiye`de ayak basmadığımız tek bir il bırakmayacağız` sözleri ile bu alandaki kararlılıklarını dile getiriyor.
Şube sayılarının takibinde sorun yaşanıyor!
`TEB kaç şubeye ulaştı?` diye sorduğumuz Devrim Ziya Tavil, (Gülerek) `Valla o konuda sıkıntımız var. Bizden üç ayrı kişiye sorsanız hepsi farklı farklı rakamlar veriyor. O kadar sık açılıyor ki takip etmekte zorlanıyoruz. Geçen yıl en çok şube açan ikinci banka olduk. Her üç günde bir şube açtık 2007`de. En son 312 olduk sanırım` sözleri ile bankanın şubeleşmedeki hızına gönderme yapıyor.
KOBİ`lerin muhafazakarlığı dalgada avantaj oldu
TEB yöneticileri, odak noktasi oldugu için, KOBI`leri tabii çok yakından takip ediyor. Özellikle Anadolu KOBİ`lerinden ne tür izlenimler aldiklarini sorduk Tavil`e. Devrim Ziya Tavil, `Anadolu`daki KOBİ`ler dalgalanmalara daha dayanıklı. Çünkü fazla risk almıyorlar, açık pozisyon taşımıyorlar, bir anlamda muhafazakarlıkları nedeniyle bu tür dalgalanmalardan daha az etkileniyorlar` değerelendirmesi yaptı. Zira Anadolu`daki KOBİ`lerin ekmek teknesi olarak baktıkları işlerine de dört elle sarıldığı ve tehlikeye atmamak için, büyük çaba sarf ettikleri, bankaların yakından bildiği bir durum. Devrim Ziya Tavil, KOBİ`lerin büyüme için, dışa açılma ve finansman tekniklerini de kullanmaları gerektiği uyarısı yapıyor. Ancak bu noktada bakıldığında muhafazakarlığın bu alanda işe yaradığı görülüyor. Devrim Ziya Tavil, KOBİ`lerin eksikliklerini ise söyle sıralıyor: `Krediler, strateji, yönetim ve uluslararasi rekabette mücadele etme konularinda eksiklikleri var. Biz de bu konular üzerine odaklaniyoruz. Türkiye`nin büyümesi, KOBI`lerin büyümesine bagli. Üstelik, uluslararası rekabette esnek yapılarıyla, KOBİ`lerin sansı çok daha yüksek. Fakat onların yönlendirilmeleri ve desteklenmeleri gerekiyor.`
KOBİ aşkı, TEB`i sıkı televizyoncu yapti!
TEB, KOBİ`ler için TV yayını da sürdüyor. Bu uygulama bankalar arasında bir ilk olma özelliği taşıyor. Devrim Ziya Tavil, TEB Kobi Tv projesine verdikleri önemi şöyle anlattıyor: `Bu projenin ilk çıkışına baktığımızda aslında cesaretin bir göstergesi…. Bugün artık internete erişim imkanı olmayan KOBİ yok gibi. Sayfalarca bilgiyi okumaları oldukça zor oluyor esasında. Şimdi artık TEB Kobi Tv var; açıyor dilediğince izliyor. Günlük 5 bin kişi girip izliyor. Artık gelinen aşamada biz TEB Kobi Tv`yi kendi bankacılık işlerimizini dışında tutmayı, orayı profesyonel bir ekip eliyle götürmeye çalışıyoruz. Televizyonculuk alanında deneyimli bir ismi TEB Kobi Tv`nin başına getirdik. Çok daha büyüyecek bir alan orası.` Kisaca, KOBİ aşkı TEB`i televizyoncu yapmiş durumda.. Prodüksiyon, yayın isleriyle ugraşıyorlar. Internet üzerinde www.tebkobitv.com adresi altinda KOBİ`lere ücretsiz bilgi ve egitim veriliyor. Türkiye`deki ilk bankacılık televizyonu olan TEB Kobi Tv 7 gün 24 saat açık internet girişli bir televizyon kanalı konumunda.
40 milyon Euro ucuz kredi kullandırdı
TEB, Fransız Kalkınma Ajansı ile geçen yıl imzaladığı anlaşmanın ardından temin ettiği 40 milyon euro tutarındaki düşük maliyetli krediyi KOBİ`lere yine düşük maliyetle kullandırdı. TEB`in ücretsiz olarak verdiği `Kurumsal Sosyal Sorumluluk` eğitimine katılan KOBİ`lere verilen kredinin toplam tutarı 40 milyon avro oldu. 120 firmaya bu kredinin kullandırıldığı bilgisini veren Tavil, söz konusu krediye, özellikle kredi maliyetlerinin arttığı bir dönemde, talebini büyük olduğunu söyledi.
KOBİ`ler TEB`e ücretsiz danışacak
`KOBİ nerede TEB orada` sloganıyla KOBİ bankacılığında önemli bir fark yaratan TEB`in bu alandaki en son hazırlığı ise `KOBİ Danışmanları projesi`… 130 kişilik ekibin her türlü eğitimini verildiğini söyleyen Devrim Ziya Tavil, şu an TEB şubelerinde konumlanan ekibe ilişkin yakın bir zaman içinde tanıtım duyurusunun yapılacağın söyledi. 130 portföy çalışanını danışman olarak yetiştiren TEB, böylelikle KOBİ`lere ücretsiz danışmanlık yapacak. `TEB KOBİ Danışmanları`, işletmeye sorunlar, çözüm önerileri, iş geliştirme süreçleri, pazarlama, finans ve yeni pazarlar hakkında bilgi aktaracak. Yine bankanın oluşturduğu KOBİ Destek Hattı da bu alanda önemli bir hizmet ayağı oluşturuyor.
`KOBİ`ler güçlerini birleştirsinler`
KOBİ`lerin bankalardan daha fazla faydalanmaları gerektiği uyarısı yapan Devrim Ziya Tavil, global çalkantı ve iç piyasalardaki durgunluk ortamında KOBİ`lerin dikkat etmesi gereken iki hususu şöyle özetledi:
`KOBİ`ler kendilerini yönetsel anlamda geliştirsinler. Artık işi yönetmek tezgahın başında olmak değil. Adam Çin`den kalkıp yanınızdaki dükkana mal satıyor. Kimi zaman internet üzerinde satıyor. İkinci önemli husus ise KOBİ`ler de kendi aralarında birleşme yoluna gitsinler. Büyük şirketlerde olduğu gibi KOBİ`lerin de güçlerini birleştirmeleri gerekli. Bu birleşmelerin yabancı ortaklara yapılması ise büyük avantaj sağlayacaktır.`
RAKAMLARLA TEB (*)
Aktif büyüklük: 13 Milyar YTL
Toplam Mevduat: 10,5 milyar YTL
Toplam Krediler: 10,4 milyar YTL
İlk yarı konsolide karı: 123 milyon YTL
Şube sayısı: 312
Personel sayısı: 6285
(*) Haziran 2008 sonu
| Hibe Duyurularından düzenli olarak haberdar olmak için |
| Bu grubu ziyaret et |
İlgili Olabilecek Yazılar:
- Hayvancılık Hibe, Kredi ve Teşvikleri Seminerleri
- Doğu Anadolu Kalkınma Ajansı (DAKA) Van, Muş, Hakkari ve Bitlis’teki Kurumlara Hibe Desteği
- Kadınların ve Kadın STK’larının Güçlendirilmesi İçin Hibe Desteği
- Doğu Anadolu Kalkınma Ajansı (DAKA) Doğrudan Faaliyet Hibe Destekleri Son Başvuru 30 Kasım 2011 (Bitlis, Hakkari, Muş, Van)
- IPARD – Avrupa Birliği Kırsal Kalkınma Hibe Destekleri İçin Proje Hazırlama Eğitimi (4 Ağustos – 6 Ağustos 2011, İstanbul)
↓